Tomáš Vajnar, PFP

• Co vás motivovalo stát se finančním poradcem a proč jste si vybral právě Prosperity?

Do finančního poradenství mě nepřivedla náhoda, ale silná vnitřní potřeba vybudovat něco velkého a smysluplného. Už od začátku jsem věděl, že nechci jen „chodit do práce“. Chtěl jsem dělat obor, kde má výkon přímý dopad na životy lidí, kde se člověk může posouvat podle výsledků a kde si může vybudovat vlastní jméno.

Finanční poradenství mi dává obrovský smysl v tom, že člověk neprodává produkt, ale pomáhá lidem dělat zásadní životní rozhodnutí. Řeší bydlení, ochranu příjmů, budování majetku, investice i dlouhodobou finanční svobodu. To jsou věci, které mají reálný dopad na kvalitu života klienta i jeho rodiny.

Prosperity jsem si vybral proto, že jsem v té společnosti od začátku cítil prostor pro růst. Nejen obchodní, ale i lidský a manažerský. Líbilo se mi, že se tu dá uspět díky výkonu, aktivitě a schopnosti budovat vztahy, ne jen díky tomu, jak dlouho už někde člověk sedí. Zároveň jsem cítil, že tady mohu postupně vybudovat tým a značku, která bude stát na kvalitě, důvěře a dlouhodobé hodnotě.

 

• Můžete popsat jednu z Vašich největších profesních výzev a jak jste ji překonal?

Jednou z největších profesních výzev pro mě bylo přerůst z role výkonného poradce do role lídra. Na začátku je člověk zvyklý, že když chce lepší výsledky, přidá sám výkon. Jenže časem zjistí, že skutečný růst nepřijde z toho, že bude dělat všechno sám, ale z toho, že dokáže růst skrze lidi.

To byla pro mě zásadní změna myšlení. Musel jsem se naučit více delegovat, být trpělivější, lépe pracovat s rozdílnými osobnostmi a pochopit, že budování týmu je úplně jiná disciplína než osobní produkce. Nestačí být dobrý sám. Musíte umět předat energii, vizi, návyky i disciplínu dalším lidem.

Pomohlo mi několik věcí: větší sebereflexe, důslednost, práce na komunikaci a hlavně ochota přijmout, že ne všechno půjde hned. Některé věci člověk překoná výkonem, ale leadership překoná hlavně vnitřním růstem. Dnes to beru jako jednu z nejcennějších lekcí celé své kariéry.

Naučil jsem se čerpat zpětnou vazbu od ostatních a dal jim ve svém životě prostor mi poradit. Lekce která mi vydělala jmění.

 

• Jak se vyvíjel Váš přístup k práci a jaké důležité lekce jste si z toho odnesl?

Na začátku jsem měl k práci hodně přímočarý přístup. Jít tvrdě za výsledkem, být aktivní a udělat maximum. To ve mně zůstalo dodnes, ale časem se můj přístup výrazně vyvinul. Dříve jsem více vnímal výkon jako něco individuálního. Dnes ho vnímám mnohem strategičtěji. Kombinaci výkonu, systému, kvality vztahů a dlouhodobé vize.

Postupně jsem pochopil, že nestačí být jen pracovitý. Člověk musí být i efektivní. Musí umět prioritizovat, budovat procesy, chránit si energii a přemýšlet nad tím, co má dlouhodobý dopad. Vždy mojí silnou stránkou bylo přemýšlení nad budoucností a být tím pádem vytrvalý, uvědomil jsem si, že není dobré dělat 300 věcí naráz, ale pár, kvalitně a hlavně konzistentně. V moment, kdy člověk vydrží i v obdobích, kdy nepřichází odměna, kdy není vidět a vše se zdá tragické – má vyhráno 😉

Odnesl jsem si z toho hlavně to, že růst vždy začíná uvnitř člověka. Jakmile se posune vaše myšlení, standardy a odpovědnost, začne se posouvat i vaše okolí a výsledky. Je to někdy jen otázka pár měsíců.

 

• Jakým způsobem Vám naše společnost pomohla ve Vašem profesním růstu a v čem podle Vás vynikáme oproti konkurenci?

Prosperity mi dala prostředí, ve kterém jsem mohl růst rychleji, než bych dokázal sám. Dostalo se mi zde nejen obchodních zkušeností, ale i manažerského rozvoje, zpětné vazby a prostoru budovat vlastní styl. Toho si velmi cením. Ne každá firma člověku umožní opravdu vyrůst. Nejen finančně, ale i jako osobnosti a lídrovi.

Za velkou výhodu považuji to, že u nás člověk může spojit osobní ambici s reálnou pomocí klientům. Nejsme postavení jen na jednorázovém prodeji, ale na dlouhodobém vztahu, šíři služeb a možnostech, které klientovi dokážeme nabídnout v různých fázích života.

Oproti konkurenci podle mě vynikáme hlavně zázemím, kulturou a příležitostí. Když je člověk aktivní, chce na sobě pracovat a je připraven převzít odpovědnost, může tady vybudovat opravdu velkou kariéru. A zároveň nemusí ztratit autenticitu, může růst vlastním stylem.

Díky Daliborovi Minářovi Senior oblastnímu řediteli na severu a lidem kolem něj jsme dnes tam kde jsme.

• Jaké klíčové vlastnosti by podle Vás měl mít úspěšný finanční poradce?

Úspěšný finanční poradce by měl mít vysokou míru odpovědnosti, důvěryhodnost, disciplínu a schopnost dlouhodobě pracovat s lidmi. Musí umět naslouchat, ale zároveň i vést. Musí být empatický, ale ne měkký. Musí být obchodník, ale především profesionál.

Podle mě je klíčová i vnitřní odolnost. V tomto oboru nestačí být dobrý jen ve chvíli, kdy se daří. Člověk musí umět fungovat i pod tlakem, po odmítnutí, v nejistotě a v období, kdy si výsledky teprve buduje.

A nakonec je zásadní ambice. Ne ve smyslu ega, ale ve smyslu standardu. Chtít být lepší. Chtít klientům přinášet vyšší úroveň služby. Chtít budovat něco, co má váhu a dlouhodobou hodnotu.

 

• Čím se Váš přístup k práci liší od ostatních v oboru a jak to ovlivňuje Vaše pracovní výsledky?

Můj názor je takový, že rosteme. Nikdy není nic mezi, buď jdete nahoru a nebo dolů. Rosteme díky prostředí, které zde v Ústí nad Labem máme vytvořené a kvůli vizím, které přenášíme na naše klienty a neustále je rozrůstáme, aby naše vize obsáhli i ty největší z největších našich klientů.

 

Základ úspěchu je kvalitní plán, jak náš, tak našich klientů. To je důvod proč jsme dobří.

 

• Jak vypadá Váš typický pracovní den? Setkáváte se někdy v Prosperity se stereotypem?

Můj pracovní den bývá velmi dynamický. Kombinuji klientskou práci, vedení týmu, strategické plánování, obchod, rozvoj lidí i vlastní vzdělávání. Každý den řeším trochu jinou kombinaci témat, od investic a hypoték přes kariérní rozhovory s kolegy až po nastavování procesů a další směřování týmu.

Právě to je na této práci pro mě důležité není stereotypní. Ano, některé činnosti se opakují, ale ve skutečnosti je každý den jiný, protože každý klient, každá obchodní situace i každý člověk v týmu je jiný. A člověk se díky tomu pořád učí.

Stereotyp osobně moc nevnímám, protože jsem si ten obor nastavil tak, aby mě neustále posouval. Když člověk roste, buduje a má před sebou větší cíle, stereotyp nemá moc prostor. To slovo vlastně ani neznám.

 

• Co vás nejvíce překvapilo nebo nadchlo na kultuře společnosti Prosperity?

Nejvíc mě nadchlo, jak moc tu záleží na lidech, kteří chtějí skutečně růst. (Zní to možná jako klišé, ale já se tu tak cítím). Nejen na výsledku jako takovém, ale i na tom, kým se člověk během té cesty stává. V Prosperity jsem viděl, že když člověk pracuje, je loajální, má tah na branku a nechce jen brát, ale i tvořit, dostane příležitost.

Překvapilo mě také, jak silnou roli tu hraje inspirace od ostatních. Člověk není zavřený sám v sobě. Je obklopený lidmi, kteří ho mohou motivovat, posouvat a nastavovat mu vyšší standardy. A to je v kariérním růstu extrémně důležité.

Není zde konkurence a podkopávání si nohou, když dnes z Ústí zavolám do Brna, jsem si na 100% jist, že mi tam pomohou a to se mnou nemusí mít nic společného. Máme to prostě tak nastavené a stejně tak by to bylo i naopak. – Toho si vážím.

 

• Jak rádi trávíte svůj volný čas a co Vám to přináší?

Ve volném čase nejraději sportuji. Velkou roli v mém životě hraje triatlon, běh, cyklistika a celkově vytrvalostně orientovaný sport (Ironman). Sport je pro mě mnohem víc než jen fyzická aktivita. Je to mentální reset, škola disciplíny a způsob, jak si průběžně dokazovat, že posun vzniká pravidelností a odolností – je to pro mě něco jako, že si po záchodě máte umít ruce, standard.

Kromě toho mě baví motorsport, osobní rozvoj a investice, zejména do nemovitostí. Tyto oblasti mi dávají energii, inspiraci a zároveň rozšiřují způsob, jak přemýšlím o výkonu, riziku a dlouhodobé strategii.

Volný čas mi nepřináší jen odpočinek, ale i nový nadhled. A ten je pro kvalitní práci velmi důležitý.

 

• Jakým způsobem si udržujete rovnováhu mezi profesním rozvojem a osobním životem?

Upřímně, rovnováha není něco, co člověk nastaví jednou a pak už to funguje samo. Je to průběžný proces. U mě hodně funguje to, že potřebuji mít jasné cíle, systém a zároveň prostor na regeneraci. Když mám chaos, nejsem spokojený ani v práci, ani mimo ni.

Velkou roli u mě hraje sport, který mi pomáhá čistit hlavu a držet energii. Zároveň se učím být efektivnější, lépe pracovat s prioritami a uvědomovat si, že dlouhodobý výkon nevzniká z neustálého přetížení, ale z dobře nastaveného režimu.

Beru to tak, že člověk musí růst profesně i osobně zároveň. Jedno bez druhého dlouhodobě nefunguje. Avšak je dobré jednu z kvadrantu (peníze, majetek, vztahy, kondice) na nějakou dobu prioritizovat, protože jinak ji dostatečně nerozvinete natolik, aby jsme následně mohli mít čas rozvíjet tu další ;).

 

• Jak Vám naše společnost pomohla dosáhnout Vašich cílů a jakých dlouhodobých cílů chcete ve finančním poradenství dosáhnout?

 

Prosperity mi pomohla dát mým ambicím konkrétní rámec. Umožnila mi nejen profesně vyrůst, ale i začít budovat tým, systém a vlastní značku. Díky tomu dnes nevnímám svou práci jen jako poradenství, ale jako podnikání postavené na hodnotě, vztazích a výsledcích.

Mým dlouhodobým cílem je vybudovat silný, výkonný a kvalitní tým lidí, kteří budou klientům přinášet skutečnou hodnotu a zároveň sami profesně i lidsky porostou. Chci být součástí budování nové generace poradců, kteří budou mít vysoký standard, tah na branku a dlouhodobé myšlení.

Mým cílem je mít 10 byznys parťáků se kterými se budeme starat o Sever Čech. Dnes mám 4, třeba ten další budeš Ty.

Vedle toho mám ambici pomáhat klientům budovat finanční nezávislost a majetek tak, aby jednou mohli žít z vlastních aktiv a ne jen z aktivního příjmu. To je podle mě jedna z nejsilnějších hodnot, kterou můžeme lidem jako poradci přinést.

 

• Co byste doporučil/a kandidátům, kteří zvažují kariéru v Prosperity, na základě svých zkušeností?

Doporučil bych jim, aby si upřímně odpověděli na jednu otázku: chtějí jen práci, nebo chtějí růst? Protože Prosperity je podle mě skvělé místo pro lidi, kteří mají ambici něco vybudovat, jsou ochotni na sobě pracovat a dokážou přijmout odpovědnost za svůj výsledek.

Tato kariéra není pro každého. Ale právě proto může být pro správného člověka mimořádná. Pokud je někdo pracovitý, otevřený učení, umí přijímat zpětnou vazbu a chce mít výsledky ve svých rukou, může tady vyrůst velmi vysoko.

A moje osobní doporučení je jednoduché: nehledejte jen firmu, kde začnete. Hledejte prostředí, kde můžete vyrůst v člověka, kterým se chcete stát.

Setkávejte se s lidmi a nechte si od nich říct co dnes žijí, jaké mají sny a cíle a kam to chtějí dotáhnout. V moment, kdy najdete člověka, který má vize velké,není nic jednoduššího než se s ním začít potkávat, potažmo s ním začít pracovat. Já sám mám vize a ve chvíli kdy budou splněné již nebudu dávat příležitost dalším ke mně na přímo se dostat. Příležitost máte dnes, možná právě teď na ni koukáte. Přemýšlíte zda mu napsat. Udělejte to, udělejte to teď. Co se může stát …? Nedomluvíte se? Změníte si život?

 

•  Co byste vzkázal svým profesně mladším kolegům?

Vždy měj cíl, věř si a makej!